产业地产分销代理商“六大流派”

咨询热线：400-0123-021 admin 2023年03月31日新闻中心 592 0

　　1992年后，随着让一大批人先富起来的口号传遍了祖国的大江南北，房地产行业的春天正式拉开序幕。随后，大量地产代理公司也随之登场，而华南地区作为承接港澳的桥头堡，自然也成了港资代理来大陆淘金的diyi站。香港四大行利达行、仲量行、世邦魏理仕、中原、台湾系的新联康、莲花、大通、精稳等纷纷来深。但也有很多公司没有选择进入竞争激烈的住宅代理板块，而是选择了产业地产代理，本文将就常见的产业地产分销代理商分为六大派系，进行简单的盘点和分析。

　　伙伴地产于2003年诞生在深圳，2016年受华夏幸福600340)投资。创立之初，面对当时的住宅代理市场两大巨头中原、世联，资金有限的伙伴地产放弃激烈的住宅代理业务，选择了当时较少人进入的厂房租赁市场。用创始人余冰女士的话就是：“创业不一定非要选择大市场。大市场虽然空间大，但是也有很多大鳄，小市场可能空间没有想象中那么大，但是一旦做到极致，即使再小的市场，整个生态链就离不开你”。

　　坊间流传一句玩笑话，“伙伴一出，寸草不生”，这也说明了伙伴地产在分销代理方面的强大能力。

　　经过多年发展，伙伴地产基本垄断了华南区域40%以上的厂房代理销售，其产业招商团队超6000人，线万+客户资源，业务也在产业链上进一步延伸，已经涉及到厂房买卖、园区运营、项目开发、项目招商等业务，开通了***************、县市招商网、选址易等平台，在服务企业顾客的同时，为各级政府提供招商引资服务。

　　但伙伴目前较大的问题是其内部各区域之间壁垒较高，资源互不相同甚至互相有一定竞争关系，对企业的发展造成了一定的阻碍。

　　麦动集团源自浙江诸暨，成立于2012年，成立之初主要从事住宅地产代理分销业务。但由于诸暨住宅代理市场相对偏小，麦动被迫转型，通过代理中节能的工业项目成功转型为工业地产代理商，并逐渐开始向浙江其他地区扩张。

　　经过多年发展，麦动已从单一产业招商升级转型为集工业地产投资、开发、建设和产业招商，以及包括工业互联网应用和基金金融服务等在内地园区运营于一体的产业地产全生态链综合服务运营商。到目前，麦动专注深耕浙江省，共计合作开发商50余家，足迹遍布20余座城市，累计招商企业10万组，累计招商客户资源超百万，累计招商额突破250亿元，已成为华东区域具备一定的影响力的知名产业地产代理商。

　　动力谷（北京）产业咨询服务有限公司于2020年成立于北京。园动力主打全流程运营服务商，力于在各关键环节中用专业串联价值，体系化解决园区发展中各个阶段的问题，目前主要有两类客户：diyi类“央国平：也就是央企、国企、平台公司；第二类是实体企业。针对具有较强专业能力的客户，园动力的角色更偏向于运营服务；针对新转型进入行业的客户来说则更偏向于合作伙伴。经过数年发展，园动力除了代理分销外，还提供前段规划、咨询等多项服务，号称“全流程价值体系”，目前已扩充到了13个模块，细分到了近50于个子环节，包括客户选址建议、项目的投资决策、产业规划、产品定位、方案设计、施工图设计、成本配置、概算编制、工程管理、品牌运营、招商方案、客户运营、物业运营。

　　相比较单纯的代理分销商，园动力的角色更接近园区轻资产服务商，截至2021年底，园动力已扩张至27个城市、共计65个园区已建成8大园区发展中心分布在北上广、山东、河南、江苏、福建等地。

　　广州(策智)市场调研公司总部位于广州，旗下拥有北京、武汉、西安、重庆、杭州、合肥、长沙、海口等分公司，是一家以市场调查为主，同时集市场调查、市场研究、商务咨询、企业管理咨询、商业报告撰写为一体的专业市场研究咨询机构。截至目前，策智的业务网络已覆盖华东、华中、华南、华北、西南、西北，基本实现了中国大陆全覆盖，调研内容涉及食品、饮料、房地产、电信、金融保险、零售、日用品、医药、保健品、汽车及汽车服务、广告、教育、公共服务等几十个行业。

　　臣通集团创立于2010年，主要从事产业园区综合服务业务，总部位于广州，业务板块已遍及全国20余省份，以全程合作、独家代理形式，为产业园区提供一揽子招商成交保障，形成了产业园区项目选址立项、调研定位、规划设计、营销招商、投资运营为一体的产业园区全流程运营服务体系。

　　截至目前，臣通集团累计实战操盘项目超500家，累计招商面积超1600万平方米，招商成功率超95%。为了更好的扶助园区运营业务，臣通集团还同步构筑行业智策研究院“臣通智库”、全国首个产业招商数据平台“臣通数据”、专注园区运营服务“臣通企服”，以深耕园区运营，助推产业升级为企业使命，不断完善产业园区行业运营服务链条。

　　传统房地产咨询五大行：JLL仲量联行、CBRE世邦魏理士、DTZ戴德梁行、Savillsdiyi太平戴维斯以及Colliers高力国际，作为传统地产的世界级知名咨询公司，随着行业变迁，近些年五大行在我国也逐步切入产业地产分销代理行业。甚至在某些区域，五大行还会参与项目的拆迁谈判业务。五大行涉足代理分销更多是针对自身咨询业务的一个延伸，随着后端客户的需求落地性越来越强，分销代理业务一定程度上也能为他们的主业咨询业务带来支撑作用。

　　其中，高力国际和戴德梁行涉足产业类项目分销相对较多，戴德梁行在华南地区分销代理了多个产业类项目，如广州科学城独立园区、广州飞格乐思园区、珠海波士胶厂房、肇庆俊富智谷等。

　　香港中原集团始创于1978年，是香港规模zui大的房地产代理集团。香港中原于1990年首度涉足中国大陆市场，并于1998年成立了独立运作的中原（中国）物业顾问有限公司，以深圳为切入点，主要承接华南及全国范围的住宅地产代理分销业务。经过多年发展，中原地产业务类型已经涉及房地产行业的方方面面，包括房地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产营销策划、广告设计、项目代理、物业管理、房产中介等。近年来，中原地产也已逐渐涉足商业、产业地产前期策划及后期分销代理业务。

　　世联行于1993年成立于深圳，是境内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，业务遍及中国200多个城市，与中原地产同为华南地区知名的住宅地产代理商。2020年，大横琴成为世联行002285)单一拥有表决权比例zui高的股东，公司实际控制人变更为珠海市横琴新区国有资产监督管理委员会。2021年，公司实际控制人由珠海市横琴新区国有资产监督管理委员会变更为珠海市人民政府国有资产监督管理委员会，自此，世联行充分发挥“上市公司＋国有平台”优势，开始全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展，并先后代理分销了横琴科学城和横琴国际科技创新中心两大产业项目。

　　谷川联行于2009年成立于天津，深耕产业地产招商引资领域十余年年。谷川联行主要采用“互联网+招商”模式，线上运营招商网络与选哪儿网，定向挖掘项目、精准对接合作。截至近年，谷川联行项目总量累计已超过87万，累计招商引资1500多亿元，实现总部经济结算收入超过200亿元，成功落户项目7000多个，包括世界500强艾默生、行业龙头丝涟、三木普利、搜狐畅游、华清瑞达、趣加FUNPLUS、博马科技、汉格斯特、福士汽车等一系列知名企业。

　　相比较其他产业地产代理商，近年来谷川联行主要专注政府业务，并于2023年1月与广州市增城区达成委托招商合作。双方将围绕芯片与新一代信息技术、新型显示、新能源及智能网联汽车、智能装备制造产业的壮大展开深度合作，推动广州稳步迈向“智造强市”。

　　灯塔瓴科是由中南高科招商集团拆分出来的产业地产代理商。尽管成立的时间并不久，但由于脱胎于知名品牌产业园开发商，灯塔瓴科承接了很多中南高科原有的企业资源，和多地政府有对接合作关系，整体分销招商能力非常强。而类似灯塔瓴科这类企业未来也有极大可能成为产业地产代理行业的一个新趋势。