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娄底高新王高科:追逐汽车梦想的人

咨询热线:400-0123-021 admin 2021年10月18日 新闻中心 1186 0
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  娄底市,位于我省的地理几何中心,辖娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县,全市东西宽160公里,南北长102公里,总面积8117平方公里。娄底地理位置优越,交通便利,自古以来就是省内主要的战略腹地和南北通达、东西连贯的要衢。湘黔、娄邵铁路在这里交汇。207国道、320国道与正在兴建的洛(阳)湛(江)铁路、上(海)瑞(丽)高速公路贯穿娄底,使娄底成为我国江南重要的交通枢纽和物资集散地。

  娄底历史悠久,人文荟萃。双峰洛阳湾古建筑群、九峰山古庵。新化北塔、洋溪文昌阁、涟源龙山药王殿等名胜古迹各具特色,为优美的自然风光抹上了浓厚的历史文化色彩,广袤的娄底土地到处闪耀着中华古文明的辉煌。钟灵毓秀的娄底山水孕育了代代英才。清代中兴名臣曾国藩,晚清著名外交家曾纪泽,辛亥革命先驱陈天华,中共早期领导人蔡和森,国际战士罗盛教等大批志士仁人,在娄底悠久的历史长河中谱写了一曲又一曲光辉的篇章。

  娄底矿产资源丰富,素有“世界锑都”、“百里煤海”和“有色金属之乡”的美誉。已探明可供开采的矿藏达48种,且储量大,品位高。其中锑矿储量居世界之冠,煤炭储量居湖南省diyi,石膏、石墨、重晶石、大理石等非金属矿藏在湖南乃至全国名列前茅。

  随着娄底投资环境日益完善,九十年代以来,娄底工业从小到大,由弱转强,形成了以冶金、建材、煤炭、化工、电力、机械为骨干的工业支柱产业。也是从九十年代起,汽车销售行业来此生根。从此一批又一批的汽车人将梦想启程,誓要干出一番大事业。几经风雨,有人痴过,有人狂过,有人哭过,也有人笑过……演绎出无数汽车人在完成梦想时需要经历的过程;或者说,这应该是所有怀揣梦想的人都无法逃脱的历程。

  湖南永通汽车集团娄底市网点——娄底高新汽车贸易服务有限公司董事长王高科,1971年出生。与众多汽车人一样,他从小就喜欢汽车,也梦想有朝一日能拥有它。过去,王高科在工厂里当司机,在他看来,当年这份职业很拉风。1992年,二十出头的王高科放弃了司机这份看似风光的工作,转行干起汽车贸易。十一年的历练不仅让他对整个市场轻车熟路,更滋生了他“单干”的念头。2003年3月26日,王高科在娄底市湘阳路上成立高新汽车。“我们当时主要经营猎豹汽车和中兴皮卡车。”

  市场需求促使企业转型。后来,高新汽车的经销重心开始从功能车型向家轿车型发生转变,转折点是在2007年。当时,王高科看到家轿市场的前景,考虑到娄底车市很不规范,恶性竞争严重加剧,他一方面开始迅速转移销售重心,朝着家轿市场大步迈去;另一方面想方设法寻求方法化险为夷。此时恰逢永通派人来娄底,欲寻一合作伙伴共同开拓娄底市场。双方一拍即合。同年,高新汽车被正式纳入永通娄底二级网点中。

  永通所带来的“资金压力小、品牌强势、售后尽善尽美”等系列优势让高新汽车迅速尝到甜头,从而不仅让高新汽车走出困境,更使之得到了空前的发展。王高科说:“加入永通后接下来的两年时间,我们的销售成倍增长。2008年应该是我们做得zui好的一年,成功跻身了当年永通所有网点中前五名。另外,我们的售后也是从加入永通后慢慢做起来的。”

  王高科性格腼腆,少言寡语,熟悉他的人都说他是个干实事的人。类似他这般性格的人,很难想象却保留着孩童时期的追星情节。“永通集团董事长蒋宗平是我心中的标杆偶像。”王高科坦然说道。

  至今与永通近五年的深度合作,让王高科由衷感激蒋宗平对整个高新汽车的恩情。“永通对于网点的支持力度能让旗下任何网点经销商赚到钱。不仅如此,蒋宗平给予我们的支持还能细化到具体事情上,比如每逢车商竞争zui激烈,忙得焦头烂额的车展时期,永通都会派遣专人进行指导与协助。这对于我们这样的企业,无疑是雪中送炭。”

  王高科更加钦佩的是蒋宗平的独特人格魅力和管理才能。在他看来,长沙车市相对娄底要复杂多变很多,竞争激烈很多。永通能做到今天这步,不得不承认蒋宗平是个天才。据王高科介绍,蒋宗平不怕被超越,经常鼓励他们要做大做强;不单希望多卖自己的代理品牌,也希望他们自己多做些其他品牌发展企业。在蒋宗平的鼓励下,高新汽车现拥有海马汽车4S店、长安铃木4S店、中兴皮卡专营店、福田皮卡专营店、高新名车店等五个品牌店和汽车维修站、美容装饰中心、GPS监控服务中心。

  “永通现有40多家二级网点,遍布三湘四水,管理难度可想而知。但据我个人了解,永通管理起来游刃有余,而且每家网点都出类拔萃;网点间还传递着‘你追我赶,谁也不甘落后’的精神,每逢网点会议颁奖的时候,哪家网点没被表彰都被视为一件羞愧的事情。由此可见蒋宗平个人的管理才能相当突出。这些都是我们学习的好榜样。”

  近两年,受厂家品牌保护政策的影响,高新汽车作为永通二级网点的日子也不如从前。许多车型都被迫停止了销售,销量随之下滑严重,王高科对此十分惭愧。惭愧之余,他将注意力集中到永通旗下的名车系列(奔驰、奥迪等)。他分析:娄底矿业丰富,相比起来有钱的人不少,这便决定了高端车型今后将在此开花结果。

  具体未来的路该如何走?王高科说:“我们计划用3年的时间,来进行高新汽车品牌的重塑,很多人质疑高新汽车没有好品牌、好团队、好管理模式。我想告诉这些人和我们的员工,我们忘掉赚钱,我们就一定能赚到钱。我希望我们的收入自然地增长,而不是硬把它挤出来。其实不被别人看好是一种福气,六七年前没有人想到高新汽车能有今天,今天很多人也不相信高新汽车还会有更好的未来。我坚信我们的80后、90后管理团队一定比我强,只要做好服务,踏踏实实、稳扎稳打地前行,我们就志在必得。”

  王高科还从高新汽车未来的管理体制、营销网络和商业信誉上进行了补充。在管理体制上,他表示:作为一家服务型企业,高新汽车将始终坚持“诚信为本”的经营理念,为客户提供如现金交易、消费贷款、二手车置换等多种购车方式;提供1对1导购、试乘试驾、保险、上牌等*********专业服务;提供24小时救援、菜单式保养、维修预约、车友俱乐部等个性化增值服务。在激烈的市场竞争中,挖潜力、练内功,科学制定市场开发战略,强化内部管理,完善服务体系,逐步形成了规范化、科学化的管理体制。同时重视人力资源开发,抓好员工的选拔、培训、任用,提高了员工的整体素质和公司的竞争力。

  高新汽车以“顾问式”的营销模式,突出“大公司、细服务”经营特色,不断开拓市场、培育市场、巩固市场。现已建立了以娄底为中心,辐射双峰、涟源、冷水江、新化等县市的强大营销网络,并不断扩大了在湘乡、宁乡等地区的市场份额。

  高新汽车在长期的发展战略中,始终把客户利益放在diyi位,把培养商业信誉作为公司的命脉,树立了“高新汽贸,诚信可靠”的良好的企业形象。与政府采购部门、金融机构、各企事业单位建立了合作伙伴关系,与多家银行建立了汽车消费贷款业务合作关系。不断完善综合服务功能建设,以会员制形式向广大用户提供具有个性化的全方位、综合性、深层次服务,赢得了广大客户的口碑和社会的赞誉。目前高新汽车进驻市府规划的汽车商贸中心,计划用地8000平方米,投资总额2000万,投资方向为汽车品牌四位一体店。

  八年间,高新汽车以扎实稳健的步伐走改革创新、多元化发展的道路,不断整合资源,创新经营,进一步提升市场竞争力和社会影响力。“高新汽车决心立足湖南,面向全国,向国际化、专业化、网络化汽车服务集团迈进,打造基业长青的百年老店。我们同时也希望得到永通的大力协助,让永通带领我们,乃至带领整个行业的发展。”王高科激动地说。

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