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【园区产业招商】知识空间站 | 产业招商的业务逻辑

admin2个月前 (10-06)新闻中心349


产业招商的业务逻辑

课程来源

强基计划-头部讲

课程讲师

集团总部产业智库-李鑫

课程大纲

1 - 关掉滤镜,原相机下的产业招商

2 - 生而不等,产业招商的生态位

3 - 狭缝求生,民企招商的借势打力

课程完整视频,可见本文底部


关掉滤镜,原相机下的产业招商

概述

产业招商的理解与重要性:

  • 定义与头部印象:产业招商被普遍视为“高大上”的政府行为,在中国产业发展史上占据重要地位。

  • 历史背景:自1980年代起,中国通过成立“两委”等机构推动外资引进,逐步形成了产业招商的体系。

  • 现状与挑战当前产业招商已成为各地政府的“一把手工程”,但面临财政负担、产业结构同质化等问题。


生而不等,产业招商的生态位

概述

产业招商的生态位分析

  • 主体机构:包括国家商务部、地方招商局、产业园区等,各自承担不同角色。

  • 主流招商模式:介绍了产业链招商、龙头招商、产业转移招商等多种模式。

  • 生态位策略:不同层级和机构根据自身资源制定招引策略,形成独特的生态位。

产业招商的实际操作:

  • 关键动作:利用人脉资源找到关键人物,挖掘潜在需求,引导企业决策。

  • 垂直细分:产业招商进入垂直细分时代,需要专业人才和精准服务。

  • 案例分享:如清华博士在武汉、南京的招商成功案例,展示了高学历、专业化团队的优势。

招商策略与工具:

  • 大数据招商:利用多维度数据分析,实现精准招商。

  • 场景招商:通过提供商业机会和市场订单,吸引企业入驻。

  • 服务平台招商:搭建共享技术平台,吸引高研发投入企业。

  • 产业基金招商:政府以财政资金撬动社会资本,通过产业基金招引项目。



狭缝求生,民企招商的借势打力

概述

民企招商的借势打力:

  • 借势策略:民企应借助产业基础、产业政策和产业升级的势头,提升自身竞争力。

  • 差异化竞争:通过产品差异、机制灵活和全国布局等策略,实现差异化发展。

  • 案例解析:如平谦国际等企业的成功实践,展示了民企在招商中的灵活性和创新性。


招商资源与载体

  • 载体价格与优企免租:各地政府通过优惠政策吸引企业入驻。

  • 公共平台与配套服务:提供完善的公共服务平台和配套服务,降低企业运营成本。

政策与趋势

  • 蕞新政策:介绍了国家及地方关于招商引资的蕞新政策导向。

  • 发展趋势:分析了产业招商的未来发展趋势,如数字化转型、绿色招商等。




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点击下方视频,观看本期完整课程


灯塔瓴科 人力行政部

2024年9月


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